近日，嘉港物流有限公司與浙江最大的飼料企業(yè)——浙江（紹興）科盛飼料有限公司簽訂了合作協(xié)議，為嘉興港糧食碼頭成功打進(jìn)紹興市場奠定了基礎(chǔ)。而此前，嘉興港糧食碼頭與大連港糧食專用碼頭成功對接，雙方達(dá)成了共同搭建客戶交易平臺、實(shí)現(xiàn)南北客戶資源共享的意向。

　　自此，繼嘉興、杭州、湖州市場之后，嘉興港糧食碼頭又成功打進(jìn)紹興市場，并開創(chuàng)了與大連港糧食專用碼頭合作共贏、借力開拓市場的新局面。

　　糧食碼頭“輻射半徑”

　　逐漸放大

　　據(jù)介紹，去年1月12日，嘉興港糧食碼頭迎來了開港以來的首船糧食作業(yè)，正式啟動(dòng)了糧食作業(yè)功能。三個(gè)月后，嘉港物流有限公司與中儲(chǔ)糧嘉興直屬庫簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　去年6月份，嘉港物流有限公司又與吉林松原糧油公司達(dá)成了合作協(xié)議，嘉興港糧食碼頭由此打開了湖州市場。隨后，嘉港物流有限公司又與中儲(chǔ)糧浙江經(jīng)銷公司合作，杭州蕭山的糧食貿(mào)易企業(yè)成為嘉興港糧食碼頭的客戶資源。

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大嘉興港糧食碼頭糧食物流的輻射范圍，今年3月份，嘉港物流有限公司又與浙江（紹興）科盛飼料有限公司實(shí)現(xiàn)了合作，嘉興港糧食碼頭的“輻射半徑”延伸至紹興。

　　從首船糧食作業(yè)到打開杭嘉湖紹四地市場，嘉興港糧食碼頭僅僅用了一年多的時(shí)間。而這一年多的時(shí)間內(nèi)，嘉興港糧食碼頭貨物吞吐量屢創(chuàng)新高。今年一季度，嘉興港糧食碼頭完成糧食吞吐量7.95萬噸，同比增長了近400%。

　　“南北對接”

　　實(shí)現(xiàn)客戶資源共享

　　日前，嘉港物流有限公司常務(wù)副總經(jīng)理包躍躍與中儲(chǔ)糧嘉興直屬庫等嘉興當(dāng)?shù)丶Z食貿(mào)易商一道，前往大連，與北方產(chǎn)糧企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)銷合作洽談。

　　“此行的主要目的是讓嘉興當(dāng)?shù)丶Z食貿(mào)易及用戶企業(yè)與北方糧食主產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)對接。”包躍躍告訴記者，洽談組先后與華糧集團(tuán)北良港公司、大連港糧食專用碼頭及中儲(chǔ)糧大連直屬庫等單位進(jìn)行了產(chǎn)銷合作等細(xì)節(jié)的洽談。

　　據(jù)悉，合作洽談期間，嘉興中儲(chǔ)糧與華糧集團(tuán)初步達(dá)成了由北良港提供糧食，由嘉興中儲(chǔ)糧進(jìn)行銷售的合作意向。與此同時(shí)，嘉興港糧食碼頭也與大連港糧食專用碼頭達(dá)成了共同搭建客戶交易平臺、實(shí)現(xiàn)南北客戶資源共享的意向。

　　“北方是糧食輸出地，而浙江是糧食需求地，糧食供求信息不對稱給產(chǎn)糧企業(yè)和糧食貿(mào)易商及用戶企業(yè)帶來很大損失。”嘉港物流有限公司商務(wù)部經(jīng)理金豐說，嘉興港糧食碼頭與大連港糧食專用碼頭的成功對接，將進(jìn)一步打通南北散糧貿(mào)易渠道，拓展糧食海運(yùn)物流業(yè)務(wù)，推動(dòng)嘉興港糧食碼頭糧食中轉(zhuǎn)量的進(jìn)一步增大。

　　百萬噸級糧食“中轉(zhuǎn)站”

　　開始發(fā)力

　　金豐稱，為共同挖掘嘉興港海河聯(lián)運(yùn)的潛力，從戰(zhàn)略上打通和拓展杭州灣北岸物流大通道，嘉興、杭州兩地政府于2004年12月簽署了聯(lián)合開發(fā)建設(shè)獨(dú)山港區(qū)糧食碼頭項(xiàng)目的合作協(xié)議書。去年年初，嘉杭兩地又簽署了共建糧食碼頭二期項(xiàng)目的合作協(xié)議。

　　“隨著糧食筒倉建設(shè)進(jìn)程的加快以及杭州灣隧道、嘉紹大橋的建成，糧食碼頭將成為長三角地區(qū)重要的糧食中轉(zhuǎn)樞紐。”嘉港物流有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，目前，嘉興港糧食碼頭有中儲(chǔ)糧嘉興直屬庫、中糧集團(tuán)上海糧油公司、中儲(chǔ)糧浙江經(jīng)銷公司等五大合作伙伴，根據(jù)協(xié)議，在不久的將來，五大合作伙伴將給糧食碼頭帶來50至60萬噸的糧食中轉(zhuǎn)量。

　　市港務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)到2015年，糧食碼頭可達(dá)到外海進(jìn)港糧食130萬噸和內(nèi)河出港90萬噸、車輛出港40萬噸規(guī)模。同時(shí)，依托嘉興港海河聯(lián)運(yùn)集疏運(yùn)優(yōu)勢，逐步發(fā)展成浙北地區(qū)國際糧油集散中心、信息中心和臨港糧油食品加工基地。(信息來源：嘉興日報(bào))